כל העולם קונה היום בסין ולא כל הקונים הם חברות ענק או רשתות שיווק, רבים מהם, הם יבואנים קטנים שמבינים את הפוטנציאל הגלום בשוק הסיני גם לאלה שאינם מסוגלים לממן רכישות ענק.
כולם רוצים לקבל מחירים שיתחרו במחירים שמקבלים ענקי המשק וליבא מוצרים שיתחרו במוצרים דומים בשוק אך זוהי הטעות הרווחת בענף היבוא. למעשה ההזדמנויות הגדולות הטמונות בתחום יבוא מסין עבור יבואנים קטנים טמונות במוצרים ואזורי ייצור שאינם מכוסים עדיין על ידי היבואנים הגדולים.
אל תתחילו ליבא מסין במטרה להתחרות ב”גדולים”, אלה מיבאים כבר זמן רב, בכמויות ענק ולמעשה שולטים בספקים שלהם ובמחיריהם שלא לדבר על מערכות הלוגיסטיקה והשינוע האדירות העומדות לרשותם, מציאותית ליבואן קטן פשוט אין מקום להתחרות.
יבואנים מתחילים רבים רואים מוצר הנמכר ברשת גדולה ואז משווים את המחיר הראשוני שקיבלו מספק סיני ומגלם לתדהמתם שהמחיר גבוה מהמחיר בו נמכר המוצר על ידי הרשת ובשלב הזה מתייאשים ומוותרים על היוזמה.
להלן רק כמה נקודות למחשבה שיסייעו לכם להבין מהי הגישה הנכונה שכדאי לאמץ בבואכם להתחיל ליבא מסין:
- באתרי הקניות הגדולים ישנן מאות הצעות לכל מוצר אך למעשה מגוון המודלים השונים מונה עשרות מעטות בלבד.
- הרשתות הגדולות מציעות ללקוחותיהם מגוון מודלים רחב יותר של אותו המוצר (כמה מאות מודלים) מזה הקיים באתרי הקניות.
- בחיפוש באחד מהאתרים דוגמת ALIBABA ו- MADE IN CHINA כבר ניתן למצוא כמה אלפי מודלים של אותו מוצר.
- מספר מודלים רב מתוכם הם פיתוחים חדשים שאינם משווקים עדיין במערב.
אז מהי בעצם המסקנה? אין מפתח יחיד וסודי להצלחה בתחום יבוא מסין אך בהחלט ישנן גישות ודרכי חשיבה מהן יש להימנע.
ולסיום יש לזכור, ליבואנים הקטנים והמתחילים מביניכם, לא מומלץ לנסות להעתיק מהענקים או להתחרות בהם, הדרך החכמה היא לנצל את שפע ההזדמנויות והרעיונות שמעמידה סין לרשות כולם – קטנים כגדולים.
כולם יכולים ליבא מסין ולהרוויח בגדול! הסוד הוא בבחירת המוצרים הנכון ליבוא ושימוש בטכניקות המוכחות ובגישה הנכונה בהזמנת מוצרים מסין.