את הספקים שתוכלו לפגוש במהלך ביקורכם בסין בכלל או במהלך ביקור בתערוכה בסין בפרט ניתן למיין לארבע הקטגוריות הבאות:
- בעל מפעל
יתרונות: מחירים זולים יותר, אפשרות לשנות את המוצר על פי דרישותיכם המיוחדות.
חסרונות: התחייבות לכמויות גדולות להזמנה, איכות מוצר שאינה עומדת בקנה אחד עם הסטנדרטים של המוצר המקומי במערב (א.ע. אריזה קמעונאית איכותית), תקשורת בינאישית ירודה ורמת שירות נמוכה.
- יצואן/ סוחר/ סיטונאי
יתרונות: עדיין מחירים זולים יחסית, כמויות הזמנה קטנות יותר, תקשורת טובה יותר ושירות איכותי יותר.
חסרונות: שליטה פחותה יותר בייצור על פי דרישותיכם, חוסר במוצר הדרוש לכם במלאי.
- סוחרים וסוכנים ממדרגה שלישית
יתרונות: עשויים להיות מקצועיים יותר ובעלי התמחות במוצרים מסוימים ובדרישות של שווקים בינלאומיים מסוימים.
חסרונות: מחירים יקרים יותר עקב תוספת עמלת תיווך מאחר וסוכנים אלו בדרך כלל מזמינים את הסחורה מסיטונאים.
- נוכלים ורמאים, שלמעשה אינם מוכרים דבר.
יתרונות: זה דיי משעשע כשמדובר בחובבנים…
חסרונות: ישנן מליון דרכים בהן ישתמש הרמאי כדי להוציא מכם כסף וחלקם מקצועיים מאד בתפקידם.
וההחלטה עם מי לעבוד תלויה בסופו של דבר בתשובותיכם לשאלות הבאות:
- מהן הכמויות שברצונכם לייבא?
- האם אתם רוכשים מוצר מדף (מוצר קיים)? או מוצר שאתם מעוניינים לפתח?
- האם יש לכם דרישות אריזה ותיוג מורכבות?
- האם אתם מוכנים להשקיע זמן רב במשא ומתן על מחיר (בעלי מפעלים) או שאתם מעדיפים שברב הפרטים יטפלו עבורכם (סיטונאים)?
- האם אתם בכלל מסוגלים לקיים תקשורת יעילה עם המפעל?
- לאיזה ספק יש ניסיון ביצוא למדינתכם ומכיר את הדרישות והסטנדרטים הדרושים לכם? מיהו הספק בעל הניסיון העשיר ביותר בייצור המוצר שלכם? ומיהו זה שאתם חשים הכי נוח עמו?
מניסיוני, ברב המקרים עבודה ישירה עם המפעל תתגלה כבזבוז זמן מוחלט עקב קשיי התקשורת ורמת השירות הירודה, ומעבר לכך, בויתור על הסוכן אתם עשויים לאבד קשר שיוכל להיות מועיל לשני הצדדים.
טיפ נוסף: אל תאמינו לכל דבר שהספק אומר לכם… קחו הכל בעירבון מוגבל! אם ספק אומר לכם שהוא סוכן המכירות הישיר של המפעל, זה לא אומר שזהו המצב, ייתכן ומאד והוא סוכן או סיטונאי הקונה מהמפעל (רבים יציגו עצמם כנציגים ישירים של המפעל משום שהם יודעים שזה מה שהלקוח מחפש אז שימו לב).
ואם נאמר לכם שהאדם מולכם הוא הנציג הבלעדי של המפעל ולא ניתן לרכוש את המוצר באף מקום אחר – אל תאמינו! ב- 95% מהמקרים מדובר בשקר גס.
לעומת זאת, אם נציג מוסר לכם כרטיס ביקור שבו שם החברה, הלוגו וכיו”ב שונים מאלו של החברה שהוא אמור לייצג, זה גם כן לא בהכרח מעיד על הונאה, מפעל סיני בדרך כלל מחזיק בבעלות של יותר מחברה אחת ובשורה התחתונה מה שאתם באמת זקוקים לו הוא איש קשר מהימן שיביא לכם תועלת בטווח הארוך.
תצטרכו כמובן לתרגל את השיקולים הללו כמו בכל תחום אחר ועל כן מומלץ בתחילה לפחות להתלוות לבעל ניסיון בתחום יבוא מסין שימנע מכם לפול למלכודות של מתחילים (בעיקר אם אינכם בסין) כדי שבהמשך תוכלו להתנהל עצמאית ובביטחון.